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借助互聯網營銷的力量,讓千家萬戶成為紅木展廳!

更新時間:2017-02-03    瀏覽次數: 6935

近年來,隨著我國宏觀經濟結構的調整,我市各大產業都面臨嚴峻的挑戰。傳統經營模式不斷受到互聯網的沖擊,在激烈的競爭格局下,以紅木為代表的傳統產業,亟需探索全新的運作模式,為產業注入新動力,實現新一輪升級。

福建海絲商品交易中心有限公司(下簡稱“交易中心”)即是在這個背景下設立的。2015年9月16日,交易中心由福建省人民政府審核批準成立,注冊資金2億元人民幣,設立于莆田。交易中心以區域主導產業——紅木產業為主導載體,以紅木原材料、家具、紅木文化工藝品為主要交易品種。紅木既是實用品,也是一種承載歷史文化的藝術品,是中華傳統文化的最佳載體。以紅木作為交易中心的主導品種,不僅符合區域產業特點,更符合國情與國際貿易發展的潮流。

交易中心借助互聯網營銷的力量,著力打造以“紅木電子化+物流一體化+信息實時化+貿易電商化”為組合的商品經濟活動“生態平衡圈”,致力突破傳統紅木產業目前的發展瓶頸,完善產業標準與市場秩序,促進紅木商品流通,推動產需銜接,以期更好地服務于實體經濟,幫助產業經營者借助第三方力量打破原有限制條件,促進資源、國內外產品的融通、最終實現產業整合大發展。

交易中心的成立,前后經歷了六年的長久沉淀。六年間,我們深耕紅木產業鏈,在東南亞及中、南美洲等地建立起完善的原材料供應基地,并在進出口、原材鑒定、檢驗檢疫、生產加工、研發、藝術創作、銷售、文化研究、標準制定、倉儲、物流、保險、品牌推廣、媒體發布等15個產業鏈環節實現高效合作與互動,有力打造交易中心產業化、標準化,打造一個消費者、投資者信賴的交易平臺。

當前紅木市場,消費者相對缺乏專業知識去鑒定紅木家具的真偽、判定紅木家具的質量,大部分投資者(包括房屋短租者)疲于尋找紅木變現的渠道與途徑,而生產廠家則普遍被資金鏈流轉慢等問題所深深困擾(從購買原材料-研發設計-生產加工-銷售大約需要三年周期)。針對消費者、投資者及生產廠家的不同需求特征,結合紅木特有的實用及投資屬性,交易中心制定出一套獨特而完善的運營模式,有效地解決消費者與投資者的困擾,同時也輔助廣大紅木廠家有效解決原材料、成品庫存問題,將多余的產能提前釋放到交易中心,成為另一種意義上的終端貨架。

紅木家具及工藝品有歷久彌新的特點,決定了它具備極為卓越的實用屬性以及投資價值,通過有效的引導,必將讓更多人喜愛上紅木。紅木傳統的展廳營銷模式,使經營者在運輸、租金、遠程管理、人力資源等方面都存在巨大的成本壓力。通過交易中心的模式運作,及普惠理念的深入人心,借助互聯網營銷的力量,將有效地促進紅木產品的紅木流通,讓文化貼近民生,讓老百姓充分感受到紅木的好,形成良好的口碑宣傳,最終讓千家萬戶成為各大紅木廠商的“銷售展廳”。此舉不僅降低紅木廠商展廳投資成本,也將讓更多消費者享受紅木的使用與投資價值。

如果說淘寶網是小商品的交易中心,那么海絲即是大宗紅木產品的交易中心。與傳統的交易模式相比,交易中心實現了三大創新:一是交易的品種是中國特色的文化產品,具有實用性、收藏性與投資性三大核心屬性。二是交易商100%貨款參與申購,全款全貨,風險可控,確保了紅木的正常流通。三是掛牌的產品,在鑒定、倉儲、保管、保險等各環節都進行規范化的管理,每件上市的產品均植入NFC芯片(目前海絲已獲得專利),并有設計師的親筆簽名。通過此舉,也可保護企業的知識產權不受侵犯。另外,線上掛牌的產品不在線下流通,保證了商品價格體系的穩定。四是縮短了產品流通環節,盤活了產能和庫存,加速了企業資金回籠,切實解決了企業的資金難題。消費者及投資者在購買后,可根據其需求,自由地將產品在平臺上銷售,使投資變現更簡易,資源利用更合理。

發展過程中,交易中心主動承擔產業協調的重任,在原材料貿易、生產加工、市場銷售及消費投資等各環節中起到實時對接的作用,有效促進企業產能與市場需求的銜接。既要針對消費、投資者做好宣傳,樹立品牌、引導參與,同時又要監督上市企業規范運作,提供品質優良、價格合理的產品,促進紅木的銷售。這一過程,將可確保資金在產業鏈內的可持續流通,使平臺自覺發揮平抑價格波動,穩定市場行情的作用,推動整個產業的健康有序發展。

交易中心的良好運作,將產生巨大的經濟效益與社會效益:

一、經濟效益分析

1.有利于促進跨境電子貿易健康快速發展

通過交易中心的影響力和擴張力,未來將在海上絲綢之路沿線三十多個國家與地區進行貿易往來,在其各大港口、交通樞紐、大宗商品產銷集中地設立跨境倉儲基地,進行原材料進口,進口原料加工后,將有中國文化特色的成品再出口到這地區,促進跨境電子貿易的可持續健康、快速發展。

2.有利于紅木傳統產業的整體升級

交易中心的順利運營,將有效助力行業標準化運作,銜接產需平衡,拓寬銷售渠道,帶動傳統紅木產業實現整體的升級。紅木產業的升級,將創造近二十年來產業最大規模的轉型潮,實現難以估量的經濟價值增長。隨著項目的投產和功能的進一步擴充,互聯網+產業+文化的運作模式,并將有力促進地方經濟和GDP的增長。同時,交易中心將實現高額的稅收回報,必將進一步促進地方財政收入的增長。

3.有利于穩定原料供求,促進商品的合理流通

傳統的交易方式大多都是一對一的買賣行為,雙方面對的是有限的業務伙伴,很難確定合理的成交價格,往往是供大于求時競相壓價,供不應求時爭相搶購,導致價格波動較大,給企業的生產經營造成很大不利,同時也帶來一系列社會問題。交易中心將匯集商品的供求信息,給經營企業帶來更多的交易機會,大幅度降低流通成本,同時規范化的貨單便于轉讓,實現原料商品的合理流通。

4.有利于打破傳統交易桎梏,提升產業綜合素質

交易中心超越了傳統分散單一的有形市場的諸多局限,極大提高了市場一體化程度。企業要想在市場上立于不敗之地,需要及時準確地獲取市場信息,提高規范意識和管理水平,取得經營主動權,增強參與競爭的綜合實力。相信項目的實施,必將全面提升企業經營者的綜合素質。

5.有利于環保節約,實現資源的合理利用

許多企業短期租賃辦公樓,想購買紅木家具作為辦公家具,但是租期過后,紅木家具無法輕易變現,不利于資源的合理利用。交易中心充分利用互聯網的力量,搭建起供與需的橋梁,幫助短租企業輕松實現紅木的轉賣,實現資源的高效再利用。

二、社會效益分析

1.有利于提升莆田城市形象與知名度

響應國家“一帶一路”戰略,把握互聯網經濟的潮流與走勢,率先在媽祖故里——莆田樹立起交易中心,將使莆田立于海絲建設橋頭堡地位,不僅可以擴大城市的知名度、提升城市的美譽度,增強凝聚力,進而促進城市經濟、社會、文化和環境的可持續發展。

2.有利于形成完善的產業生態鏈

交易平臺的發展基于互聯網,從而將縮短供應鏈,讓供方和需求方直接面對面,有利于通過大數據優化市場和資源配置,從商品的資訊、倉儲、運輸服務,最后是大數據、指數,形成一個完整的生態鏈。

3.有利于創造就業機會及招才引智

項目的運營,將積極營造聚才興業的良好綜合環境,健全和完善雙招聯動保障機制,推動高層次人才向產業一線集聚,同時也將實現人才和項目的良性互動,引進一批高層次人才和紅木企業的對接,進一步促進人才+互聯網+文化+產業的融合互進,提升莆田創新、創業氛圍。

4.繁榮經濟維護地方穩定

交易中心的建立,減少交易的中間環節,縮短了生產區與消費區之間的距離,提升生產者的收益,同時也能帶動加工企業的生產積極性,會吸引更多交易商加入到其中,增加地方的稅收,繁榮地方經濟。

福建省莆田市仙游金威工業園

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